FIRMENKUNDENVERTRIEB VON MORGEN

März 2021


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Download des Thesenpapiers "Firmenkundenvertrieb von morgen"
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Mein umfangreiches Thesenpapier zum "Firmenkundenvertrieb von morgen" steht Ihnen oben zum Download bereit.

Falls Sie die Zusendung einer gebundenen Ausgabe wünschen, lassen Sie es mich gern wissen: info@soeren-flimm.de

Ich freue mich über Ihr Interesse!


Management Summary:

Das Firmenkundengeschäft in den Banken und Sparkassen gilt seit Jahren als ertragreiches und stabiles Geschäftsfeld, in dem sich auch zunehmender Wettbewerb einstellt. Insbesondere Mittelstandskunden sind immer heißer umkämpft und es braucht neben einer guten Verbindung zum Kunden auch einen zukunftsfähigen und modernen Beratungsauftritt, um Bestandskunden zu halten und neue Kunden zu gewinnen.

Im Regionalbanken- und Sparkassensektor fußt der Erfolg im Firmenkundenvertrieb auf in der Regel langjährigen und partnerschaftlichen Beziehungen zwischen Kunde und Berater, weiterhin natürlich auf einer hohen fachlichen Kompetenz in diesem Geschäftsfeld. Doch genügt das mit Blick auf die Zukunft noch? Erwarten Firmenkunden nicht auch zunehmend zeitgemäße und digitale Lösungen sowie Kundengespräche, in denen der Kunde und dessen Unternehmen mit all seinen Herausforderungen, Chancen und Unternehmensstrategien im Mittelpunkt steht und nicht nur Produktlösungen für einen vorhandenen Bedarf? 

Mit diesem Thesenpapier stelle ich Ihnen dar, was mich bewegt, wenn ich an den Firmenkundenvertrieb der Zukunft denke und worin Herausforderungen und Erfolgsfaktoren bestehen. Wenn Sie im Firmenkundengeschäft nachhaltig wachsen möchten, genügt es nicht, Vertriebskonzeptionen umzusetzen, Strukturveränderungen vorzunehmen oder neue Beratungsprozesse einzuführen. Es gilt vielmehr, sich in ehrlicher, nutzen- und ergebnisorientierter Weise mit Strategien und Konzepten zu beschäftigen und daraus das Bild und die Vision für Ihren Firmenkundenvertrieb der Zukunft zu gestalten.

 

Dafür möchte ich Ihnen Impulse liefern und freue mich, wenn Sie sich Zeit nehmen, weiterzulesen.

Ich wünsche Ihnen dabei gute Gedanken und sende herzliche Grüße!

 

Ihr

 

Sören Flimm



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